Tableros de Ingresos para Distribuidores

¿Qué es un tablero de ingresos para distribuidores?

Los tableros de ingresos y márgenes se consideran herramientas de análisis y son utilizados por ejecutivos y gerentes de ventas para analizar métricas relacionadas con los ingresos. Parte de la funcionalidad principal en este tipo de tablero es que proporciona seis vistas diferentes de las ventas y los KPI de margen, incluyendo: 1) Ingresos y margen bruto%, 2) Tendencia de ingresos multianual, 3) Ingresos por ubicación, 4) Top 10 clientes por ventas para el año actual frente al año anterior, 5) Ingresos e histograma de margen, y 6) Ingresos y análisis de margen bruto por tamaño de transacción. Los filtros en la esquina superior derecha permiten profundizar en unidades de negocio y períodos específicos. Encontrará un ejemplo de este tipo de dashboard a continuación.

Finalidad de los dashboards de ingresos y márgenes

Los distribuidores utilizan dashboards de ingresos y márgenes para ofrecer a los administradores una interfaz de pantalla única fácil para supervisar las métricas clave relacionadas con las ventas. Cuando se utiliza como parte de buenas prácticas comerciales en un departamento de Planificación y Análisis Financiero (FP&A) y Ventas, una organización puede mejorar y acelerar sus tácticas de ingresos y aumentar la rentabilidad, y puede reducir las posibilidades de que los usuarios pierdan los datos más importantes que deben impulsar sus decisiones.

Dashboards de ingresos y márgenes para distribuidores – Ejemplo

A continuación se muestra un ejemplo de un dashboard de ingresos para distribuidores que muestra márgenes y tendencias desde diferentes puntos de vista.

Ejemplo de Tablero de Ingresos para Distribuidores

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aquí

¿Quién utiliza este tipo de dashboard?

Los usuarios típicos de este tipo de dashboard son: Ejecutivos, funcionarios financieros, gerentes de ventas.

Otros informes utilizados a menudo junto con los dashboards de ingresos y márgenes

Los departamentos de Planificación y Análisis Financiero (FP&A) y Ventas a veces utilizan varios dashboards de ingresos y márgenes diferentes, junto con informes de ventas detallados, dashboards financieros, previsiones de ventas, estados financieros y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde se originan los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) normalmente provienen de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics GP, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Acumatica, Netsuite y otros.

En los análisis donde se utilizan presupuestos o previsiones, los datos de planificación se originan con mayor frecuencia en modelos internos de hojas de cálculo de Excel o en soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

 

¿Qué herramientas se usan normalmente para informes, planificación y dashboards?

Ejemplos de software empresarial utilizado con los datos y ERPs mencionados anteriormente son:

  • Escritores nativos de informes ERP y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI y Tableau)

 

Soluciones en la nube de gestión del rendimiento corporativo (CPM) y más ejemplos

 

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/por Solver