Tablero de Control de Ventas de Radiodifusión para Organizaciones Deportivas Profesionales

¿Qué es un tablero de control de ventas de radiodifusión?

Los cuadros de mando de las ventas de radiodifusión se consideran herramientas de análisis de los ingresos de los medios de comunicación y son utilizados por los directores financieros y los ejecutivos de ventas para realizar un seguimiento de las ventas por emisora, así como de los ingresos totales de la radiodifusión. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de tablero es que proporciona un análisis desde tres perspectivas diferentes: 1) Ventas de la temporada actual por emisora, 2) Ventas de la temporada regular frente a las de la pretemporada – clasificadas por emisora, 3) Ventas de la temporada actual frente a las de la temporada pasada – clasificadas por emisora. Utilizando los filtros de la parte superior de la pantalla, el usuario puede filtrar por año, temporada regular / pretemporada / postemporada, así como por partidos en casa o fuera. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de tablero de control.

Propósito de los Tableros de Control de Ventas de Radiodifusión

Las organizaciones deportivas profesionales utilizan los dashboards de ventas de radiodifusión para comprender y comparar fácilmente los ingresos que obtienen de los diferentes socios de radiodifusión. Cuando se utilizan como parte de las buenas prácticas empresariales en los departamentos de Planificación y Análisis Financiero (FP&A) y de Ventas, una organización puede mejorar sus ingresos y las estrategias relacionadas con los socios de los medios de comunicación, y puede reducir las posibilidades de que cualquier problema de ventas de difusión pase desapercibido durante más tiempo del necesario.

Ejemplo de Tablero de Ventas de Radiodifusión

Este es un ejemplo de un panel de ventas de radiodifusión con comparación y clasificación de los ingresos de cada empresa.

Ejemplo de Panel de Ventas de Radiodifusión para Organizaciones Deportivas Profesionales

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¿Quién utiliza este tipo de Tableros de Control?

Los usuarios típicos de este tipo de cuadros de mando son: Propietarios de equipos, ejecutivos, directores financieros, directores de ventas, directores de medios de comunicación.

Otros informes que se utilizan a menudo junto con los tableros de control de ventas de radiodifusión

Los departamentos de Planificación y Análisis Financiero (FP&A) y de Ventas utilizan a menudo diferentes cuadros de mando de ventas de radiodifusión, junto con informes de pérdidas y ganancias, presupuestos anuales, proyecciones de ventas, cuadros de mando de ingresos, informes detallados de ventas de radiodifusión y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde provienen los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Dashboards?

Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

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