Proyecci처n de Ventas de Productos para una Empresa de Tecnolog챠a

쩔Qu챕 es una proyecci처n de ventas de productos para una empresa tecnol처gica?

Los modelos de proyecci처n de ventas de productos se consideran herramientas de planificaci처n y suelen ser utilizados por los gerentes de ventas y los responsables de ingresos para estimar los ingresos para el resto del a챰o actual. Algunas de las funciones clave de este tipo de modelo es que muestra din찼micamente las ventas reales de cada mes hasta el per챠odo actual y el usuario puede ingresar la proyecci처n para los meses restantes. Tambi챕n hay una columna de desviaci처n que muestra la diferencia entre la proyecci처n ascendente y la descendente. Adem찼s (no visible en el ejemplo de la captura de pantalla), cuando el usuario introduce el porcentaje de aumento (o disminuci처n) en la celda superior izquierda del formulario, se calcula una proyecci처n descendente basada en las ventas reales del a챰o pasado m찼s este cambio porcentual. Cada producto y/o servicio aparece en las filas. A continuaci처n, encontrar찼 un ejemplo de este tipo de modelo.

Prop처sito de los modelos de proyecci처n de ventas de productos

Las empresas utilizan los modelos de proyecci처n de ventas de productos para obtener f찼cilmente las proyecciones de productos y servicios durante cualquier per챠odo del a챰o. Cuando se utilizan como parte de las buenas pr찼cticas empresariales en el departamento de ventas, una empresa puede mejorar la visibilidad de su cartera de productos y las estimaciones de ingresos, as챠 como reducir las posibilidades de que la empresa pierda los presupuestos de beneficios y m찼rgenes debido a una mala percepci처n de los ingresos.

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aqu챠

쩔Qui챕n utiliza este tipo de modelo?

Los usuarios t챠picos de este tipo de modelo de entrada son: Gerentes de presupuesto, responsables de ingresos, ejecutivos de ventas.

Otros modelos utilizados a menudo junto con los modelos de proyecci처n de ventas de productos

El departamento de ventas utiliza a menudo diferentes modelos de proyecci처n de ventas de productos, junto con informes de ventas detallados, dashboards de ventas, modelos de presupuesto y otras herramientas de gesti처n y control.

쩔De d처nde provienen los datos para el an찼lisis?

Los datos reales (transacciones hist처ricas) suelen provenir de sistemas de planificaci처n de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los an찼lisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de c찼lculo Excel o de soluciones profesionales de gesti처n del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

쩔Qu챕 herramientas se utilizan normalmente para la presentaci처n de informes, la planificaci처n y Dashboards?

Ejemplos de programas inform찼ticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificaci처n de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

• Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
• Hojas de c찼lculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
• Herramientas de gesti처n del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
• Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

Soluciones tecnol처gicas de gesti처n del rendimiento corporativo (CPM) y m찼s ejemplos

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Con una comunidad en desarrollo y r찼pido crecimiento de miles de clientes globales y cientos de socios en todo el mundo, Solver ofrece una suite l챠der de gesti처n del rendimiento corporativo (CPM) en la nube para Microsoft Dynamics 365 Finance y Business Central, Acumatica, SAP Business One, SAP ByDesign, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, NetSuite y otros ERPs. Solver est찼 clasificado en el cuadrante l챠der en la cuadr챠cula de software de Corporate Performance Management (CPM) en G2, y como socio de ISV de Microsoft Gold, Solver ha ganado innumerables premios, incluyendo el premio Microsoft BI Partner of Year, el reconocimiento en el Cuadrante M찼gico de CPM del Grupo Gartner y los mejores lugares para trabajar para una cultura del lugar de trabajo que celebra el servicio al cliente, la integridad y la innovaci처n. Solver se vende a trav챕s de sus 12 oficinas globales y una red mundial de socios.

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