Panel Regional de Ventas para Empresas Inmobiliarias

¿Qué es un panel de ventas regional?

Los paneles de ventas regionales se consideran herramientas de evaluación comparativa de territorios y son utilizados por los ejecutivos y líderes de ventas para comparar el rendimiento entre regiones geográficas. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de panel es que proporciona un análisis mensual de las ventas a través de tres perspectivas, incluyendo: 1) Ventas mensuales de todos los territorios, 2) Las cinco primeras regiones por importe de ventas y 3) Las cinco primeras regiones por ventas unitarias. El panel puede actualizarse cambiando el parámetro del periodo. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de panel.

Propósito de los paneles de ventas regionales

Las empresas inmobiliarias utilizan los paneles de control de ventas regionales para ofrecer a los directivos una visión clara de las cifras de ventas reales con respecto al presupuesto y comparativas entre regiones y/o territorios. Cuando se utilizan como parte de las buenas prácticas empresariales en los departamentos de Ventas y de Planificación y Análisis Financiero (FP&A), una empresa puede mejorar sus decisiones estratégicas y mejorar las ventas, y puede reducir las posibilidades de que los gerentes no tomen decisiones oportunas para los territorios de bajo rendimiento.

Ejemplo de un panel de ventas regional

Este es un ejemplo de un panel de ventas regional con análisis de desviaciones y comparaciones de territorios.

Ejemplo de panel de ventas regional para empresas inmobiliarias

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¿Quién utiliza este tipo de panel?

Los usuarios típicos de este tipo de panel son: Ejecutivos, directores financieros, directores regionales de ventas, gestores de presupuestos y agentes.

Otros informes que se utilizan a menudo junto con los paneles de control de ventas regionales

Los departamentos de Ventas Progresivas y de Planificación y Análisis Financiero (FP&A) a veces utilizan varios Cuadros de Mando de Ventas Regionales diferentes, junto con informes de ventas, cuadros de mando de KPI, estados financieros, modelos de presupuestos anuales, previsiones corporativas y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde provienen los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Dashboards?

Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo(CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

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