Cuadros de Mando Ejecutivo para Compañías Farmacéuticas

¿Qué es un cuadro de mando ejecutivo?

Los cuadros de mando ejecutivos se consideran herramientas de supervisión empresarial y los directores ejecutivos y los líderes sénior los utilizan para realizar un seguimiento sencillo del rendimiento en las áreas comerciales clave de una empresa farmacéutica. Algunas de las principales funcionalidades de este tipo de tablero es que proporciona una sola pantalla para analizar los KPI comerciales desde cinco perspectivas diferentes: 1) Principales productores de ventas clasificados por ventas brutas y netas, 2) Ingresos de los principales canales de ventas, 3) Ventas de productos farmacéuticos por volumen, 4) Ranking de los mejores pagadores y 5) Tendencia mensual de las ventas brutas y netas. A continuación, encontrará un ejemplo de este tipo de panel.

Propósito de los cuadros de mando ejecutivos

Las empresas farmacéuticas utilizan los cuadros de mando ejecutivos para brindar a los gerentes una manera fácil de monitorear el desempeño en áreas comerciales clave. Cuando se utiliza como parte de las buenas prácticas comerciales en los departamentos de planificación y análisis financiero (FP&A), una organización puede mejorar sus decisiones estratégicas y tácticas, y puede reducir las posibilidades de que las áreas de bajo rendimiento no reciban atención oportuna.

Ejemplo de cuadro de mando ejecutivo

A continuación, se muestra un ejemplo de un panel de control farmacéutico ejecutivo con análisis de tendencias mensual, así como métricas de ventas clasificadas por productor, canal, pagador y producto.

Ejemplo de Panel Ejecutivo para Empresas Farmacéuticas

Puede encontrar cientos de ejemplos adicionales aquí.

¿Quién usa este tipo de tablero?

Los usuarios típicos de este tipo de tablero son CEO, CFO, COO, Ejecutivos de ventas, Junta directiva.

Otros informes que se utilizan a menudo junto con paneles ejecutivos

Los departamentos de Planificación y Análisis Financiero Progresivo (FP&A) a veces usan varios Tableros Ejecutivos diferentes, junto con informes de pérdidas y ganancias, presupuestos anuales, pronósticos de ventas, informes de ventas detallados, tableros de ingresos, tableros de KPI y otras herramientas de gestión y control.

¿De dónde provienen los datos para el análisis?

Los datos reales (transacciones históricas) suelen provenir de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite y otros.

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos suelen provenir de modelos internos de hojas de cálculo Excel o de soluciones profesionales de gestión del rendimiento corporativo (CPM/EPM).

¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la presentación de informes, la planificación y Dashboards?

 Ejemplos de programas informáticos empresariales utilizados con los datos y los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) mencionados anteriormente son:

  • Escritores de informes de ERP nativos y herramientas de consulta
  • Hojas de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel)
  • Herramientas de gestión del rendimiento corporativo (CPM) (por ejemplo, Solver)
  • Dashboards (por ejemplo, Microsoft Power BI and Tableau)

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/por Solver